2017⇆2019，中國的生意變了

2017⇆2019，突然毫無征兆地刷屏了。

喚起了我們對時光的惋惜。忽然之間，才明白原來很多東西都真的已經過去了。

除了生活和感情，生意其實也是這樣。

驀然回首中，那人卻在燈火闌珊處。

01

最后的瘋狂 VS 回歸常識

2017年，是50%以上的基金最后一次募到錢的日子，到了2019年的此刻，早期投資約等于消失了。是的，你沒有看錯，半數以上的基金，募到的第一期基金也是它最后的一期。

移動互聯網帶來的一輪產業革命，從而誕生的紅利在2017年基本消失，但是當時還有很多人抱有幻想。用一個詞來形容，就是最后的瘋狂。

回歸常識是2019年的主旋律，2019年的今天，母基金開始做直投了，因為他們發現找個不咋專業的中間商不如自己干。基金也不愿意看早期了，因為基本是涼的。與此同時，基于上一個爆發期誕生的風口論和賽道理論，以及過去美元基金的打法，正在失效。

02

投機主義 VS 長期主義

2017年，房地產經歷了15-16年的瘋漲后被一系列政策壓制住，市場的預期中，依然有一大批人蠢蠢欲動。2017年，股市也傳來了“消息”，因為很多人理解的常識是房子不漲，股市必漲。

在過去幾輪放水中，確實有一批人發了財，并且他們認為這才是正路，而事實上是，靠運氣賺的錢，都得靠實力賠回去。

長期主義的思考出現本質上，也并不是因為人突然變得高尚起來，而是一來短期思維的套利空間正在快速消失，逼得你必須長線思考；二來長線思維并不是短期不作為的對立面，而是一種基于復利思考的商業模式。

很多人一提長期主義，就皺眉頭，覺得我現在得活下去啊，不讓我賺錢怎么行，但真正的長期主義并不是讓你當下不要賺錢，而是不要去賺當下的最后一個銅板，把充分的精力留給未來更廣闊的天空。

所以說到長期主義，我亦不認為是一種高風亮節，無欲無求，事實相反，是謀大事者，不逐小利。

以后做生意，你需要花的心思是【組織的建設】、【產品的研發】、【品牌的深度】、【供應鏈的搭建】以及所有與業務本身相關的事情上了，因為你再也騙不到錢了。

03

聚焦一線 VS 下沉市場

2017年的時候，中國主流媒體依然只關心一線市場。這兩年我一直強調的一個觀點就是一線不代表中國，下沉市場值得被尊重。從一開始沒有什么人相信，到慢慢形成共識（當然其中大量的人不是我影響的）。

到了2018年下旬，下沉市場概念被迅速引爆。站在2019年的尾牙，我覺得還在討論下沉市場已經沒有太大的意義。

因為事實上有一批隱形冠軍已經基本占據了核心優勢。另外一批巨頭用資本和資源優勢，尤其是互聯網企業的技術優勢更快得搶奪了一大批用戶。

可以這么說，下沉市場的基本面已經徹底改變。下沉的紅利吃光之后，中國商業正在進入一個更殘酷的廝殺。

04

單點突破 VS 全面戰爭

如果17年的時候，靠單點突破還能奏效的話，站在2019年的尾牙可能全面戰爭才可以形容目前的局勢了。

單點突破能夠奏效的場景是大玩家有比較薄弱的環節，而過去的四五年，大玩家真的比大多數小創業者更拼，進化更快，所以在諸多行業，頭部已經沒有太差的短板，單點突破在實操中難以奏效。

全面戰爭是一款桌面時代的風靡全球的策略戰爭游戲。它講究的是玩家在戰術、發展、技術、戰略等各個方面都能夠優于對手，從而贏得戰爭的勝利。

我們看到越來越少的初創企業活下去，本質上是因為他們扛不住【全面戰爭】，在絕對的火炮優勢面前，你的迂回躲藏也是沒啥用的。

但未來還能不能創業？我想是可以的，它屬于成熟的專業團隊創業，比如瑞幸團隊。

比如在垂直細分領域，那個領域沒有特別強勢的對手，比如在巨頭懶得搞的領域，或者等待下一輪技術迭代與革命的到來。

同時，【招安】即【并購】潮再一次出現，其實并購的邏輯一部分是對于彼此來說【打仗都不劃算】。

商業世界正在從合久必分，進入分久必合的一個小周期。