2017⇆2019，中国的生意变了

2017⇆2019，突然毫无征兆地刷屏了。

唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间，才明白原来很多东西都真的已经过去了。

除了生活和感情，生意其实也是这样。

蓦然回首中，那人却在灯火阑珊处。

01

最后的疯狂 VS 回归常识

2017年，是50%以上的基金最后一次募到钱的日子，到了2019年的此刻，早期投资约等于消失了。是的，你没有看错，半数以上的基金，募到的第一期基金也是它最后的一期。

移动互联网带来的一轮产业革命，从而诞生的红利在2017年基本消失，但是当时还有很多人抱有幻想。用一个词来形容，就是最后的疯狂。

回归常识是2019年的主旋律，2019年的今天，母基金开始做直投了，因为他们发现找个不咋专业的中间商不如自己干。基金也不愿意看早期了，因为基本是凉的。与此同时，基于上一个爆发期诞生的风口论和赛道理论，以及过去美元基金的打法，正在失效。

02

投机主义 VS 长期主义

2017年，房地产经历了15-16年的疯涨后被一系列政策压制住，市场的预期中，依然有一大批人蠢蠢欲动。2017年，股市也传来了“消息”，因为很多人理解的常识是房子不涨，股市必涨。

在过去几轮放水中，确实有一批人发了财，并且他们认为这才是正路，而事实上是，靠运气赚的钱，都得靠实力赔回去。

长期主义的思考出现本质上，也并不是因为人突然变得高尚起来，而是一来短期思维的套利空间正在快速消失，逼得你必须长线思考；二来长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。

很多人一提长期主义，就皱眉头，觉得我现在得活下去啊，不让我赚钱怎么行，但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，把充分的精力留给未来更广阔的天空。

所以说到长期主义，我亦不认为是一种高风亮节，无欲无求，事实相反，是谋大事者，不逐小利。

以后做生意，你需要花的心思是【组织的建设】、【产品的研发】、【品牌的深度】、【供应链的搭建】以及所有与业务本身相关的事情上了，因为你再也骗不到钱了。

03

聚焦一线 VS 下沉市场

2017年的时候，中国主流媒体依然只关心一线市场。这两年我一直强调的一个观点就是一线不代表中国，下沉市场值得被尊重。从一开始没有什么人相信，到慢慢形成共识（当然其中大量的人不是我影响的）。

到了2018年下旬，下沉市场概念被迅速引爆。站在2019年的尾牙，我觉得还在讨论下沉市场已经没有太大的意义。

因为事实上有一批隐形冠军已经基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势，尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。

可以这么说，下沉市场的基本面已经彻底改变。下沉的红利吃光之后，中国商业正在进入一个更残酷的厮杀。

04

单点突破 VS 全面战争

如果17年的时候，靠单点突破还能奏效的话，站在2019年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。

单点突破能够奏效的场景是大玩家有比较薄弱的环节，而过去的四五年，大玩家真的比大多数小创业者更拼，进化更快，所以在诸多行业，头部已经没有太差的短板，单点突破在实操中难以奏效。

全面战争是一款桌面时代的风靡全球的策略战争游戏。它讲究的是玩家在战术、发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手，从而赢得战争的胜利。

我们看到越来越少的初创企业活下去，本质上是因为他们扛不住【全面战争】，在绝对的火炮优势面前，你的迂回躲藏也是没啥用的。

但未来还能不能创业？我想是可以的，它属于成熟的专业团队创业，比如瑞幸团队。

比如在垂直细分领域，那个领域没有特别强势的对手，比如在巨头懒得搞的领域，或者等待下一轮技术迭代与革命的到来。

同时，【招安】即【并购】潮再一次出现，其实并购的逻辑一部分是对于彼此来说【打仗都不划算】。

商业世界正在从合久必分，进入分久必合的一个小周期。